在消费市场复苏缓慢、母婴行业深度调整的2024年，澳优乳业(1717.HK)交出了一份颇具韧性的答卷。
4月10日，澳优发布的年度业绩公告显示：公司全年实现营业收入74.02亿元，同比增长0.3%;净利润2.36亿元，同比增长35.3%，在行业普遍承压的背景下，实现营收与利润的“韧性双增”。
更值得关注的是，其国际业务以68.2%的增速成为新引擎，羊奶粉、营养品、科研创新等核心板块的突破，勾勒出澳优全球化布局与高质量发展的新图景。
2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，澳优稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，在婴配市场整体收窄的背景下，守住了市场份额，实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。
聚焦羊奶粉持续领跑，全球供应链协同“双轮驱动”
在不确定的环境中，企业的战略定力决定了生存能力，坚持长期主义是穿越周期的关键。2024年，这一理念在澳优的业绩中得到了充分验证。
作为全球羊奶粉赛道的绝对领跑者，澳优旗下佳贝艾特(Kabrita)以36.99亿元的营收贡献了公司自有品牌奶粉业务近64%的收入，同比增长12.7%。自2018年起，佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超60%，并稳居全球羊奶粉销量与销售额第一。这一成绩的背后，是澳优对细分市场的精准卡位。
中国羊奶粉市场近年来虽增速放缓，但澳优通过“内外协同”持续巩固优势：国内业务收入30.53亿元，同比增长5.3%;国际业务收入6.47亿元，同比大增68.2%，占羊奶粉总收入的17.5%。这一数据折射出澳优全球化供应链的竞争力。
“羊奶粉是澳优的‘护城河’，但护城河的深度取决于全球资源的整合能力。”业内人士分析称，澳优通过海外工厂布局、本地化运营和研发协同，构建了从奶源到终端的全链条掌控力，这正是其在国际市场快速扩张的核心逻辑。目前，澳优在全球共有11座工厂，产品热销全球60余个国家和地区。
稳步推进“全家营养”战略，“领头羊”地位持续夯实
据尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降中个位数，婴配市场仍处于调整周期。公告期内，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约人民币58.06亿元，其中羊奶粉业务实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。值得一提的是，经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特(Kabrita)已连续六年(2018年-2023年)在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。
澳优公告数据显示，牛奶粉业务实现收入约人民币21.07亿元。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”，不仅展现了海普诺凯在全面营养领域的绝对优势，也凸显了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度认可。
营养品业务板块，澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，于报告期内实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。值得注意的是，凭借差异化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。
国际业务成新增长极，实现质变跃迁
2024年，澳优国际业务收入同比增长68.2%，成为财报中zui亮眼的增长极。这一数字背后，不仅是简单的“产品出口”，更是一场从市场洞察到品牌运营的全面升级。
2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国zui佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。
中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，满足多元化的消费需求，构筑差异化竞争壁垒。
独联体作为澳优深耕多年的另一个重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。
展望2025，澳优团队表示对未来充满了信心，将坚持战略发展方向不动摇，以消费者为中心，做大做强核心业务与品牌;发挥营养品全产业链优势，打造明星菌株;坚持全球化市场战略，加速国际市场拓展步伐;持续深化“澳优经营理念”落地，推动业务及组织进化;以更优的营养产品服务全球消费者，以更优的业绩回报股东、员工及社会各界，实现企业的长远、健康发展。
