2、3月份的选品，4、5月份的市场布局，6、7、8月份的旺季冲刺……饮品行业有专属的市场节奏。而在这个承上启下的关键时期，谊达苏打水正带领敢拼敢闯的营销团队，抓头部、开网点……用“沉浸式帮扶”重构厂商关系，打响了渠道精耕攻坚战!
抢抓水饮窗口期，解构消费新需求
谊达决胜养商生死局
历经3月推新高峰，4月的饮品江湖依然火热。养生水接棒无糖茶之势不减，冰红茶竞争白热化竞争加剧……而瓶装水看似风平浪静，实则暗流涌动，其中苏打水更是行业关注的焦点。由于突出的健康优势，消费端需求旺盛，经销商选品热情高涨，可口、百事、康师傅等巨头正持续加注押宝。
相关数据显示，2023年，中国苏打水市场规模约195.07亿元，预计到2025年，市场规模将增长至320亿元，再次验证了苏打水的发展潜力和市场前景，为经销商入局提供了有力保障。
那经销商应该选一款什么样的苏打水?
在行业内卷进入“深水区”的市场形势下，新品存活率越来越低，“选品-压货-滞销-换品”的死循环让经销商十分疲倦，因此，除了要对产品进行全方位考察，品牌方的运营理念及落地动销措施和深度赋能经销商的帮扶能力，也是重中之重。
“2025年不是招商淘汰赛，而是养商生死局!”当行业还在用陈旧模式火速招商时，谊达将战火烧到更深维度，用深度帮扶重点市场，深耕打造样板市场的动作，重做渠道逻辑，将“养商”的品牌运营理念贯彻到底。
从“选品博弈”到“运营共生”
谊达打造养商新范式
想要在选品博弈中胜出，先要做好产品。作为“老品新做”的典型案例，谊达苏打水并不是浮于表面的改变，而是深挖行业痛点，解构消费需求的创新。
产品推出全新设计的钻石波纹瓶，打破传统苏打水廉价塑料瓶的刻板印象，高颜值的特性一方面与当前高端化、年轻化的趋势接轨，一方面击穿网吧、台球厅、校园等新兴渠道，渗透消费场景，提高溢价空间。原味、茉莉花味、日向夏橘味，龙井味，基础款+流行款口味矩阵，满足大众市场以及年轻市场细分化需求。双轮驱动发力，打破苏打水缺乏创新，口味单一的行业现状，实现了消费渠道、消费人群、以及产品利润等多维度的突破。
“经销商需要的不是又一个SKU，而是整套盈利解决方案。”在谊达赵总看来，凭借新理念、新包装、新口味做好产品远远不够，依托新思维、新模式、新策略做好市场更加重要。
4月份，谊达组建十余人精英团队，进入山西运城市场，协同经销商团队开启了为其三天的“餐饮渠道抢占式开发”和“消费互动培养活动”。这并不是简单的铺货，而是针对一个城市火锅店、烧烤摊、大中小型餐饮店等网点的深度开发。
据悉，谊达与经销商团队组成“巅·峰队”“胜利队”“财神队”等，以饱满的热情冲锋在前，针对不同的餐饮店类型，通过制定营销方案和话术，设计对应消费场景，同时，通过消费品鉴营销活动，引导消费者尝新和分享，抢占消费者心智，再通过裂变式传播，扩大产品影响力和知名度，实现市场良性循环和产品动销。仅仅两天，就新增网点110+，出货477件，刷新了新开网点新高，拉开了谊达品牌战略和重点市场样板打造布局的又一落地动作。
定制样板市场深耕方案、投人员、投费用、深帮扶、执行过程、保障结果……亮眼的成绩背后，正是谊达践行深度赋能合作客户的战略理念。据谊达山西运城经销商邵峰商贸负责人表示“当时代理谊达苏打水时，饮品已经进入淡季，但餐饮渠道依然动销不错。重要的是品牌方的运营理念以及市场帮扶给予了我很大的合作信心。”
重“招商”更重“养商”
谊达启动金商工程
2025年是谊达品牌战略发展年，秉承着重“招商”更重“养商”的运营理念，谊达重磅开启培养和打造“金商工程”，在每个省区选择重点客户培养“大商”!
值得关注的是，谊达招的不再是普通意义上打款发货的传统经销商，而是真正实现“厂商一体化的深度战略合作伙伴”，谊达追求的不再是简单的商品交易和眼前一单的利益，而是厂商精诚携手建立长期共赢的事业合作。
产品利润不是唯1追求，短期回款不是考核目标，谊达正用“养商”重写市场规则。当我们把经销商武装成区域霸主时，爆品的时代才刚刚开始。
